Of: hoe klanten verleiden tot conversie

Bedrijven tonen graag wat ze in huis hebben: hun volledige productcatalogus, historiek, contactformulier en ook nog eens alle nieuwtjes. En liefst tonen ze dit in één keer op hun homepagina. Op deze wijze worden bezoekers overwelmd met informatie. Het gevolg is evident: mensen klikken door naar de concurrentie waar ze wel vinden wat ze zoeken. Pijnlijk…
Teveel websites hanteren nog dit oude principe van “1 homepage to rule them all”. Het kan ook anders en beter, bijvoorbeeld landingspagina’s.

Voorzie een webshop van de nodige gepersonaliseerde landingspagina’s, waar de bezoeker op terecht kan komen als hij uit specifieke zoekresultaten doorklikt. Een huidige trend is dat webshops themapagina’s gebruiken, waar je als bezoeker op terechtkomt en de producten vindt die je zocht. Zonder te beseffen dat je eigenlijk in een grote webshop zit. In Nederland hanteren ze dit principe al een tijdje, met succes. Een landingspagina of themapagina hoort to-the-point te zijn met duidelijke call-to-actions, dus wees niet te subtiel om mogelijke klanten te verleiden tot een aankoop.

Het doel van een langingspagina is de bezoeker te laten focussen en eenvoudig te begeleiden tot waar hij moet zijn. Hiervoor kan put men uit de magische marketing-trukendoos: laat klanten proeven, voorzie 1 goal per pagina en overtuig met meningen van andere tevreden klanten.

Het is cruciaal om de bezoeker snel te betrekken en instant zijn behoeftes te vervullen. De regels van het spel zijn simpel: overtuig dat u beter bent dan de concurrentie, en wees hierbij eerlijk en klantvriendelijk.